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《卓越寿险企业家研修班(总监及以上)》

《卓越寿险企业家研修班(总监及以上)》

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-03-27 9:17:44 * 浏览: 6

课程背景:

中国经济新常态、新一轮的人口红利、全民财富理念的普及,将保险行业正式推向了“钻石十年”。在如此爆炸式成长的历史阶段,对于每位寿险企业家而言即是机遇也是挑战。保险市场已经进入成熟阶段,销售模式从推销转型为营销,高素质员工,高品质服务是未来至胜的关键要素。寿险团队无法再通过粗犷式经营获得利润,团队需要专业化管理,流程化分工以及梯队化人才建设。老牌寿险企业家的经营模式亟需迭代,快速发展的精英队伍需要系统化管理。

如何建立一支高效能个险管理团队?高产能团队的日常经营与管理如何实现系统化?个险管理干部应该具备怎样的能力?在本节课中,我们以高产能队伍建设理论框架为依托,通过对典型的保险团队模型解读,系统完善的讲解寿险团队的三个发展阶段,帮助学员清晰销售团队发展过程中存在的问题以及提供标准化解决方案;以团队管理和团队经营两大驱动器为基础,分析讲解增员系统以及业务系统模型的建立;最后,以团队文化为核心,完成高价值寿险企业的塑造。

本课程是系统的保险团队建设与管理课程,通过对近百个保险团队发展历程进行深入剖析和解读,得出的标准化保险团队建设系统,是致力于打造高效能保险团队管理者的有效范本。

 

课程收益:

结合新常态下保险市场发展的变化,建立寿险企业化经营管理思维

明确定位寿险团队发展的阶段,并掌握不同阶段寿险企业发展的关键要素,对团队目前发展状况进行SWOT分析

分别从团队管理和团队经营两个角度出发,重新思考团队发展遇到的瓶颈,系统化构建团队可持续发展模型

练习教导式绩效面谈的能力,结合团队发展过程中最易出现的八种场景进行演练,学习如何更高效的一对一辅导

了解团队发展的DNA对一个团队的重要性,掌握团队经营哲学的设计方法和导入模式

培养独立完成团队数据分析、目标分解、会议经营行事历制定的能力

 

课程特色:

实战:讲解剖析实战案例,情景带入更深刻,学习更容易

实践:课堂专项技能模拟,模拟实践更轻松,落实更简单

实操:课程结构环环相扣,系统记忆更简单,操作更方便

课程模型:

课程时间:3天2晚,6小时/天


授课对象:机构负责人、培训师、外勤总监及以上级别(每班不超过80人)

授课方法:实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+行动学习

 

课程大纲

开训:卓越寿险企业构建

1传承从每个细节做起

2高绩效源于统一的标准以及严格的执行

3卓越与优秀之间的差距就是每天多做一点点

4放飞梦想与格局的关键是打破思维的边疆

5以身作则是最小的成本

 

第一讲:趋势决定优势—保险行业趋势篇

一、外部营销环境诉求

1新常态下财富结构的五大变革

2互联网时代用户价值的三步走

3保险市场的变革以及发展方向

案例分析:保险行业发展数据与传统行业对比分析

二、内部团队发展诉求

1团队发展需要专业化经营

2团队发展需要系统化管理

3优质基因吸引优秀人才

4高效能寿险团队的基本特征

案例分析:2个不同发展理念团队的数据对比

三、卓越寿险企业家的精神

1卓越的企业家引领卓越的企业

2卓越的寿险企业家精神

3团队DNA与团队发展解析

思考:你的团队拥有怎样的DNA

 

第二讲:分阶引领成长—寿险队伍发展篇

一、寿险团队起步期

1起步期团队的特点

2保险人才的招募与选拔

3新人的培训与辅导

4新团队的管理规范化

情景研讨:王总监应该怎么办?

二、寿险团队成熟期

1成熟期团队的特点

2高绩效人才选拔与培养

3稳定的团队成长结构分析

4团队发展的关键数据解析

情景研讨:结合各团队的关键数据,进行本团队的发展状况分析

三、寿险团队突破期

1突破期团队的特点

2高效能人才复制计划

3拓展营销系统落地

4团队文化建设

情景研讨:孙总监此刻最应该做点什么?

四、精准保险团队的四个统一

1统一的价值理念

案例分析:郑总将八个字根治在每位营销将士的心理

2统一的营销流程

3统一的营销节奏

案例分析:节奏清晰的龙江团队创造业绩高点

4统一的营销话术

世界咖啡:团队发展现状的SWOT分析

 

第三讲:系统造就团队—寿险团队经营篇

一、建立系统的保险培训体系

1搭建保险团队制式化培训体系

2如何让非制式的培训产生业绩

3保险团队培训的三大注意事项

案例分析:某公司保险团队培训体系参详

二、做好会议经营,让团队更精彩

1抓好“两会”帮助团队健康成长

案例分析:黄老师的夕会经营达成多个业务高点

2让表彰不再流于形式

案例分析:一次陈州参与的表彰会,让客户泪流满面

3保险团队会议经营的三大重点

4有效运用客户答谢会引爆业绩高点

小组研讨:结合本月经营主题,设计本月早会经营计划

三、团队的成长离不开正确的辅导与激励

1团队辅导的两种模式

2新人辅导三步走

3新人辅导的16个关键时刻

4团队激励的十大方式

5利用良好的职场氛围培养正激励环境

案例分析:狼性团队的职场布置参考

四、教导式绩效面谈

1绩效面谈的作用与意义

2绩效面谈的误区

3面谈前的准备

4面谈时的氛围营造

5绩效面谈技巧

情景演练:八种不同的团队情景绩效面谈演练

 

第四讲:细节决定成败—精准保险管理篇

一、拥有被广泛认同的经营哲学

1建立团队经营哲学的意义

2经营哲学的作用

案例分析:两种不同的组织发展模式解析

3如何建立团队经营哲学

小组研讨:根据团队经营哲学建立的四大要求,设定小组企业的经营哲学

4经营哲学在团队中根植的六部曲

二、结果导向型的目标管理

1.卓越寿险企业家对目标的正确认知

2目标管理三部曲

3团队目标分解的点线面思维模式

4如何将团队目标与个人目标有效结合

案例分析:志刚经理成功为团队成员解读目标

小组研讨:结合本小组的当月业绩目标,制定工作行事历

5高效执行是达成目标的关键

三、高产值寿险团队的系统管理

1增员系统解析

2业务系统解析

3运用团队管理和经营模块促动两大系统运作

脑图分析:寿险企业发展思维导图

群策群力:设计小组寿险企业发展的系统模型

课程总结及问题解答